Weniger Rabatte.Mehr Abschlüsse. Messbar.
Deals scheitern nicht, weil das Produkt fehlt — sondern weil der Abschluss fehlt. 3 Monate strukturierte Begleitung für Sales & Account Manager:innen, die unter realem Markt- und Kostendruck souverän abschließen müssen.
Deals scheitern nicht am Produkt — sondern am Abschluss
Die meisten Sales- und Account Manager:innen wissen, was sie tun sollten. Im Moment der Wahrheit, wenn der professionelle Einkäufer Druck macht, fallen sie zurück in alte Muster. Das ist kein Charakterfehler. Das ist fehlendes Training am echten Deal.
Du gibst beim Preis nach.
Der Einkäufer macht Druck, du gewährst Rabatt. Jedes Zugeständnis frisst direkt deine Marge.
Trainings verpuffen nach 14 Tagen.
Inspiration im Seminar, Realität im nächsten Kundentermin. Ohne Begleitung ändert sich nichts.
Du improvisierst statt zu führen.
Keine Strategie, keine Vorbereitung, kein Plan B. Der Kunde führt das Gespräch — nicht du.
Deine Abschlüsse bleiben Bauchgefühl.
Du verhandelst Millionen, aber niemand misst deinen Beitrag — auch nicht dein Management.
Du übst nie wirklich.
Rollenspiele vor der Gruppe? Peinlich, oberflächlich, wirkungslos. Echte Abschlusskompetenz entsteht anders.
Standardrezepte für Deine Realität.
Jahresgespräche, Konditionsdiskussionen, Abschlusssituationen unter Druck — deine Probleme sind speziell, Standard-Trainings nicht.
Wenn Du Dich in 3 oder mehr Punkten wiedererkennst, verlierst Du in jedem Quartal bare Marge und sichere Deals. Zeit, das zu ändern.
So lösen wir das →Das VIP für Sales & Account Manager:innen
Dein Verhandlungs-Intensiv-Programm — präzise auf deinen Sales-Alltag zugeschnitten.
3 Monate echte Begleitung an deinen realen Deals. Live-Coaching, KI-gestütztes Feedback, wöchentliche Sessions und eine Methodik, die unter Markt- und Kostendruck funktioniert. Vom passiven Zuschauen zum aktiven Können — vom Bauchgefühl zu messbarem Fortschritt.
Du gehst mit klarem Plan, BATNA und Zielen in jedes Kundengespräch. Nie wieder unvorbereitet in den Abschluss.
Strukturierte Methodik schützt dich vor unnötigen Zugeständnissen — gegenüber jedem professionellen Einkäufer.
Echte Deals zahlen die Investition direkt wieder ein — bevor das Programm überhaupt endet.
Limitierte Plätze · Herbst 2026
3 Monate. 4 Phasen.
Ein anderer Closer.
Vier Phasen — von der Standortbestimmung bis zum souveränen Abschluss. Bessere Deals, bevor das Programm endet.
Standortbestimmung & Wissen
Du weißt, wo Du stehst und welche Hebel deine Deals wirklich entscheiden.
- ✓Persönliche Kompetenzanalyse (3 Std., 1-on-1)
- ✓Klare Entwicklungsziele für deine Sales-Praxis
- ✓Praxisnahe Wissens-Kompaktmodule (remote)
Können & Kontrolle
Du führst Kundengespräche souverän — live geübt, KI-analysiert, am echten Fall.
- ✓2-Tage Live-Intensivseminar in der Kleingruppe
- ✓Strukturierte Arbeit an echten Sales-Situationen
- ✓Reflexion und Video-Feedback an deinen Deals
Transfer & Resultate
Neue Abschlusslogik wird Routine. Erfolge werden messbar — für dich und dein Management.
- ✓12 wöchentliche Live-Sessions (je 1 Std.)
- ✓1:1 Coaching an deinen aktuellen Deals
- ✓Negotiation Masters Community & NI-Tools
Zwei Perspektiven, ein Programm
Einer hat das System entwickelt. Der andere kennt beide Seiten des Verhandlungstisches — den Profi-Einkäufer und den Sales-Profi. Zusammen wissen sie, was im Abschluss wirklich funktioniert.
Jörg Köck
40+ Jahre Führungserfahrung, 25 Jahre Verhandlungstrainer für globale Marktführer. Entwickler des NI-Systems mit KI-gestütztem Verhandlungsplaner, Simulator und Trainer.
Vlad Popescu
25 Mrd. € verhandeltes EK-Volumen, Ø 7,5 % Einsparungen. „Whistleblower aus dem Einkauf“ — er kennt beide Seiten des Tisches und überträgt diese Perspektive in dein Sales-Coaching.
Das sagen Sales-Profis, die es durchgezogen haben.
Jörg ist ein Innovationstreiber. Seine KI-gestützte Verhandlungsvorbereitung hat unsere Abschlussergebnisse messbar verbessert.
His unconventional approach is eye-opening and incredibly effective. His knowledge of negotiation tactics is unparalleled.
Eine derart intensive Schulung mit so starker individueller Begleitung am echten Deal gibt es sonst nicht — der direkte Hebel auf unsere Sales-Resultate.
Limitierte Plätze · Herbst 2026 · Kostenloses Erstgespräch
Das richtige Paket für deine Sales-Situation
Alle Pakete beinhalten Zugang zur Negotiation Masters Community und den NI-Tools.
Unser Sales-Bootcamp startet im Herbst 2026 (KW 39)
- ✓Live Intensiv Seminar (2 Tage)
- ✓NI-Tools + Negotiation Masters (1 Jahr)
- ✓Coaching am eigenen Deal (2 Std.)
- —Kompaktmodule (remote)
- —Kompetenzanalyse
- —Wöchentliche Sessions
- ✓Kompetenzanalyse Live/App (3 Std.)
- ✓Begleitung pers. Entwicklung (2 Std.)
- ✓10 Kompaktmodule (je 3 Std.)
- ✓Live Intensiv Seminar (2 Tage)
- ✓NI-Tools + Negotiation Masters (1 Jahr)
- ✓Coaching an eigenen Deals (2 Std.)
- ✓12 wöchentliche Sessions (je 1 Std.)
- ✓7 Kompaktmodule (remote)
- ✓NI-Tools + Negotiation Masters (1 Jahr)
- ✓Coaching am eigenen Deal (2 Std.)
- —Live Intensiv Seminar
- —Kompetenzanalyse
- —Wöchentliche Sessions
Alle Module auch einzeln buchbar · Ab 4.000 € Bestellwert: 10 % Rabatt · Limitierte Plätze für Herbst 2026
8 Module — von den Grundlagen bis zum Aufbau
4 Basis und 4 Aufbau, plus 16 Spezialmodule — präzise auf die Abschluss- und Gesprächsrealität von Sales- und Account Manager:innen abgestimmt. Jedes Modul einzeln buchbar.
Grundlagen: Alles was Du zum Start wissen solltest
Wer Deals abschließt, ohne die fundamentalen Prinzipien zu kennen, verschenkt Potenzial – oder verliert unnötig. Dieses Modul legt das gemeinsame Fundament: Was ein erfolgreiches Verkaufsgespräch wirklich bedeutet, welche Grundhaltungen erfolgreich machen und wie typische Fallen vermieden werden.
Der Erfolgsgarant — Verhandlungsplanung
Strukturierte Vorbereitung ist der stärkste Hebel für erfolgreiche Abschlüsse — und wird im Sales-Alltag am häufigsten vernachlässigt. Du lernst, wie Ziele, Positionen, Interessen, Alternativen und Optionen schnell und strukturiert erarbeitet werden.
Verhandlungsmodelle (er-)kennen und nutzen
Von Harvard bis FBI: verschiedene Modelle bieten unterschiedliche Linsen, um Sales-Situationen zu lesen und zu gestalten. Wer Modelle kennt, denkt schneller, klarer und strategischer im Abschluss.
Durchsetzen mit professioneller Einwandbehandlung
Einwände sind keine Hindernisse — sie sind versteckte Kaufsignale. Wer sie erkennt und professionell beantwortet, bleibt handlungsfähig statt in die Defensive zu geraten.
Professionelle Fragetechnik: Mit Fragen führen
Wer fragt, führt — und wer richtig fragt, erfährt, was der Kunde wirklich will. Gezieltes Fragen ist das mächtigste Werkzeug zur Steuerung des Gesprächs und zur Öffnung neuer Abschlussmöglichkeiten.
Wirkungsstark mit Körpersprache und Ausdruck
Bis zu 80 % der Kommunikation findet nonverbal statt. In Verkaufsgesprächen entscheidet das über Vertrauen, Autorität und Atmosphäre. Wer Raum und Kunden liest, erzielt bessere Abschlüsse.
Methodenvielfalt für schwierige Verhandlungen
Wenn Positionen hart sind, Zugeständnisse teuer und der Spielraum begrenzt — bei Konditionen, Rabatten, Zahlungszielen oder Vertragsklauseln. Wer diese Dynamiken beherrscht, holt mehr heraus, ohne die Kundenbeziehung zu belasten.
Auch in virtuellen Verhandlungen optimal wirken
Remote-Kundengespräche sind längst Realität. Digitale Formate verändern Dynamiken und nonverbale Signale grundlegend. Du baust auch über Bildschirm Vertrauen auf und führst Deals strukturiert zum Abschluss.
+ 16 weitere Spezialmodule verfügbar: Erfolgsfaktor Vertrauen, Professionell Framen, Mit FBI-Techniken erfolgreich verhandeln, Körpersprache: Der entscheidende Unterschied, Verhandlungsdesign — Negotiation Team and Resources, Wie Du jeden Stakeholder für Deine Ziele gewinnst, Interkulturelle Verhandlungen, Jahresgespräche mit Kunden, Die Entscheidungsstrukturen des Gegenübers erkennen, Profiling: Mit Menschenkenntnis punkten, Systematisches Verhandlungsmanagement, Erfolgsfaktoren erkennen, messen und steuern, Die wahre Macht der Verhandlungspsychologie, Machtasymmetrie: Souverän abschließen wenn der Kunde die Macht hat, Verhandeln unter Druck, Kooperation gewinnt: Verhandeln neu gedacht. Im Bootcamp wählst Du 2 Spezialmodule frei.
Alles Wichtige auf einen Blick
Wann startet das Herbst-Bootcamp genau?
Das Programm startet in KW 39 (Ende September 2026). Die Kompetenzanalyse findet in der Woche davor statt. Das 2-Tage Live-Seminar läuft am 27.10 und 28.10.
Für wen ist das VIP für Sales geeignet?
Für Sales- und Account Manager:innen sowie Sales-Leiter:innen, die unter realem Markt- und Kostendruck strukturierte und sichere Verhandlungen mit professionellen Einkäufer:innen führen müssen.
Kann das Unternehmen die Kosten übernehmen?
Ja. Viele Teilnehmer:innen werden vom Unternehmen gefördert. Wir stellen gerne eine Rechnung aus und können auf Wunsch ein ROI-Briefing für interne Entscheider vorbereiten — der ROI fällt typischerweise schon während des Programms an.
Wie viel Zeitaufwand ist pro Woche nötig?
Realistisch 2–3 Stunden pro Woche: 1 Stunde wöchentliche Session plus 10 Kompaktmodule über 12 Wochen. Bewusst alltagstauglich konzipiert, auch wenn dein Sales-Kalender voll ist.
Was ist die NI App und wie funktioniert das KI-Feedback?
Die NI App ist ein KI-gestützter Verhandlungs-Coach und -Simulator mit Echtzeit-Feedback zu Tonfall, Argumentation und Verhandlungsdynamik — direkt anwendbar auf deine Sales-Situationen. Mehr auf negotiationintelligence.com.
Kann ich einzelne Module buchen ohne das volle Bootcamp?
Ja, alle Module sind einzeln buchbar. Ab 4.000 € Bestellwert 10 % Rabatt. Das Bootcamp bietet mit 53 % Ersparnis das beste Preis-Leistungs-Verhältnis.
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